DevenezNégociateur·riceImmobilier
Cette formation est complète
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Vous aimez les défis et êtes passionné par le marché de l’immobilier ?
Pourquoi ne pas devenir Négociateur immobilier ?
Le négociateur immobilier est à la fois prospecteur, négociateur et vendeur.
C’est un véritable prospecteur qui est en perpétuelle recherche de nouveaux biens immobiliers dans le but de les inscrire dans son portefeuille.
Dès lors, il devient l’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur et participe de ce fait aux négociations. Il sert aussi de conseil à l’acquéreur.
C’est pourquoi il lui faut posséder des connaissances, dans les domaines du droit, du commerce, de la finance et parfois dans le BTP, en vue de conseiller et donner son avis.
Notre formation d’une durée de 57 jours dispose de 15 places et se déroulera à Compiègne du 22 Avril au 25 Juillet 2024.
Notre formation vise à vous transmettre les compétences techniques essentielles à l’exercice du métier et sera associée à un accompagnement à votre retour à l’emploi au fil de votre formation.
A l’issue de votre formation, vous passerez l’examen pour obtenir le CQP Négociateur Immobilier (RNCP 37149).
La pédagogie principalement pratique dispensée par nos formateurs vous permettra à l’issue de la formation d’acquérir l’autonomie nécessaire pour mener à bien vos futures missions grâce à des travaux pratiques, travaux de groupe et un projet fil rouge. Enfin, une période d’application pratique d’une durée de 133h est intégrée dans votre formation afin de mettre en pratique vos acquis.
Objectifs de formation
A l’issue de cette formation, vous serez capable de :
Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien
- Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.
- Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.
- Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.
Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
- Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle.
- Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.
- Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.
- Contractualiser avec un propriétaire.
- Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)
Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire
- Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).
- Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.
- Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.
- Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente.
Certification
CQP Négociateur Immobilier (RNCP 37149).
Prérequis
- Bac validé (Niveau Bac +2 recommandé)
- Capacités rédactionnelles
- Bonne élocution et aisance verbale
- Aisance relationnelle
- Goût du contact et de la vente
- Goût du challenge
Public concerné
Cette formation financée à 100%* est à destination des demandeur·se·s d’emploi inscrit·e·s à France Travail.
Après validation de votre candidature par l’entreprise, elle sera soumise à votre conseiller France Travail pour valider la cohérence entre votre profil et votre projet de formation.
Pédagogie
Programme de la formation
Planning non contractuel, pouvant être soumis à modifications :
| Modules | Détail des modules/séquences | Modalités pédagogiques envisagée | Durée totale en heures (base journalière de 7h) |
Fondamentaux | Accueil Présentation du parcours, des objectifs de la formation, du centre de formation et de l'équipe Introduction, présentation du parcours complet, accompagnement vers l'emploi. Qu'est-ce qu'un négociateur en immobilier? Présentation des horaires et des modalités organisationnelles Attentes et objectifs visés de chaque participant | En présentiel Présentation Questions /réponses | 3,5 |
Prospections de biens immobilier (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné | Veille informationnelle sur son secteur | Alternance des méthodes: 30 % de théorie, 20% exercices et Quizz, 50 % ateliers participatifs: jeu de rôles, Recherche internet, travail en sous-groupe , reseaux sociaux feedback; Evaluation d'acquis : QCMs et exposés CCF Préparation à la certification | 14,0 |
| Execution de la pige immobilière | |||
| Diffusion des supportsde communication multicanal | |||
Participation à l’estimation d'un bien Immobilier et /ou foncier | Recueillir toutes les données du bien immobilier | Alternance des méthodes: 30 % de théorie, 20% exercices et Quizz, 50 % ateliers participatifs: jeu de rôles, techniques de résolution des problèmes, rétrospective, feedback; Evaluation d'acquis : QCMs et exposés CCF Préparation à la certification étude de cas et jeux de rôle | 14,0 |
| Pré-estimation du bien immobilier auprès du Directeur d'agence | |||
| Proposition d'avvis de valeurdu bien immobilier auprès du propriétaire | |||
Prise d'un mandat immoblier | Recueil de l’accord du vendeur du bien immobilier et/ou foncier sur la typologie de mandat de vente | Cas pratiques Expérimentation Echanges d'expériences Évaluation des acquis ( Quizz, QCM, Questionnement...) CCF Préparation à la certification jeux de rôle | 21,0 |
| Rédaction du mandat immobilier en vue de sa signature par le vendeur du bien immobilier | |||
| Constitution du dossier de vente de la propriété (bien immobilier et /ou foncier). | |||
Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier | Rédaction d’une proposition de la fiche commerciale et de l’annonce du bien immobilier et /ou foncier auprès de la hiérarchie | Exposé Cas pratiques Expérimentation Évaluation des acquis ( Quizz, QCM, Questionnement...) Préparation à la certification etude de cas | 7,0 |
| Diffusion des annonces papier (vitrine, boites aux lettres, etc.), et /ou dans les réseaux sociaux. | |||
Prise en charge du client - acquéreur | Accueil (physique, téléphonique) au sein d’une agence immobilière | Exposé Cas pratiques Expérimentation Echanges d'expériences Évaluation des acquis ( Quizz, QCM, Questionnement...) CCF Préparation à la certification | 14,0 |
| Traitement des demandes par internet des clients qui contactent l’agence via le site ou les réseaux sociaux | |||
Analyse de la demande du client- acquéreur | Recueil des informations sur la recherche du client acquéreur | Alternance des méthodes: 30 % de théorie, 20% exercices et Quizz, 50 % ateliers participatifs: jeu de rôles, rétrospective, feedback; Evaluation d'acquis : QCMs et exposés CCF Préparation à la certification jeux de rôle | 14,0 |
| Qualification du projet immobilier du client acquéreur avec la direction de l’agence immobilière | |||
Présentation des biens immobiliers et fonciers | Rapprochement avec les biens immobiliers correspondants au projet et à la surface financière | Mise en situation Simulations de ventes Presentation d'etude de secteur et du bien CCF Préparation à la certification étude de cas | 14,0 |
| Proposition d’autres biens immobiliers | |||
Visite des biens immobiliers et/ou fonciers | Planification de la visite (physiquevirtuelle) du bien immobilier | Travaux de sous-groupes mise en situation Expérimentation CCF Préparation à la certification | 14,0 |
| Visite physique ou virtuelle du bien immobilier | |||
| Evaluation de la satisfaction du client- acquéreur | |||
| Participation à la présentation d’un dossier de vente et des conditions d’acquisition du bien auprès du client acquéreur | |||
| Reporting au propriétaire (Compte rendu de visite) | |||
Elaboration d’une promesse d’achat avec le client acquéreur | Conseil du client acquéreur sur le(s) bien(s) immobiliers ou fonciers à acheter | Cas pratique Expérimentation Etude de cas CCF Préparation à la certification étude de cas | 21,0 |
| Rédaction d’une offre d’achat avec le client acquéreur | |||
Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client-vendeur | Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client-vendeur | Cas pratique Expérimentation Etude de cas CCF Préparation à la certification jeux de rôle | 14,0 |
| Recueil de l’adhésion du client-vendeur sur l’offre d’achat | |||
Préparation de l’avant contrat | Constitution du dossier administratif relatif à la transaction commerciale du bien (pour la rédaction du compromis) | Cas pratique Expérimentation Etude de cas CCF Préparation à la certification étude de cas | 21,0 |
| Réception du client acquéreur lors de la signature de l’avant-contrat. | |||
Suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente | Suivi des conditions suspensives de l’avant contrat | Mise en situation Simulations de ventes Création de contrats de ventes CCF Préparation à la certification | 21,0 |
| Information régulière du client-vendeur de l’état d'avancement de la transaction | |||
| Prise de rendez-vous avec les notaires pour la signature de l’acte de vente. | |||
Socle introductif commun | Introduction au secteur de l’immobilier/Loi Hoguet | Apport théorique Présentation travaux de recherche Cas pratique | 35,0 |
Aide à la recherche d'emploi | Utiliser LinkedIn pour trouver un emploi et pour Communiquer | Travaux de sous-groupes mise en situation Exercices de groupes, travail concret sur le CV Développer son réseau et sa visibilité sur LinkedIn | 7,0 |
| Atelier CV et écrits professionnels | |||
| Réussir son entretien d'embauche – Vidéo | |||
| Demi-journée accompagnée "recherche d'emploi" | |||
Pratique professionnelle | Période d'application en milieu professionnel | Pratique Grille d'évaluation pour la certification | 133,0 |
| Validations des compétences acquises en situation réelles de terrain | |||
Certification | Passage du CQP Négociateur Immobilier | Étude de Cas Soutenance orale devant Jury | 28,0 |
Synthèse du parcours | Bilan et clôture de la formation | Tour de table Questionnaire de satisfaction à chaud Bilan qualitatif de fin de formation | 3,5 |
Le contenu de ce programme peut faire l'objet d'adaptation selon les niveaux, prérequis et besoins des apprenants.
Méthodes mobilisées
Formation délivrée en présentiel et/ou distanciel (e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance).
Le formateur alterne entre des méthodes démonstratives et actives (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation). La validation des acquis peut se faire via des études de cas, des quiz et/ou une certification.
Financement
L’aide POEI est versé dans la limite de 400 heures de formation.
- 5€ par heure de formation, lorsque la formation est réalisée par l’organisme de formation interne du futur employeur, dans la limite de 2000€
- 8€ par heure de formation, lorsque la formation est réalisée par un organisme de formation externe, soit 3200€ au maximum
Ce dispositif peut être cofinancé par l’OPCO dont relève l’employeur.
Demandez un rendez-vouspersonnalisé
À propos des certifications
Modalités d’évaluation :
1. Evaluation par l’organisme de formation - Etude de cas (épreuve écrite)
- Le candidat devra traiter différents sujets pendant 2h à partir d’une situation proposé relatif aux blocs proposés
- Conseil sur le plan technique, juridique, fiscal et financier
- Accompagnement dans la rédaction d’un bail locatif
- Accompagnement dans le montage d’un dossier financier
- Suivi de la transaction
2. Evaluation par le tuteur en entreprise - Observation au poste
Le candidat sera évalué dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification. Il sera confronté à une situation qui lui permettra d’accompagner un client jusqu’à la signature d’un compromis de vente ou achat ou d’un bail.
3. Evaluation par le jury professionnel : Entretien avec le jury sur la base d’un cas pratique tiré au sort.
- Cas pratique tiré au sort
- Il s’agit d’une question liée à une situation professionnelle courante à laquelle le candidat doit apporter une réponse argumentée à l’oral. Le candidat doit apporter une réponse à l’oral, à partir d’une situation proposé relatif aux blocs
- Conseil sur le plan technique, juridique, fiscal et financier
- Accompagnement dans la rédaction d’un bail locatif
- Accompagnement dans le montage d’un dossier financier
- Suivi de la transaction
- Le jury poste des questions autour de cette situation. Le jury prend en compte les réponses du candidat au cas pratique et peut l’interroger sur les points qu’il souhaite approfondir
- Durée globale de l’épreuve 5 min de préparation / 15 min d’épreuve
Les plus M2i
- Formation intégralement financée par France Travail
- Formateurs reconnus pour leur expertise technique et pédagogique
- Accompagnement dans votre retour à l’emploi grâce à notre réseau d’entreprises
- Cursus réservé aux demandeur(se)s d’emploi 100% financé
Accessibilité de la formation
Le groupe M2i s'engage pour faciliter l'accessibilité de ses formations. Les détails de l'accueil des personnes en situation de handicap sont consultables sur la page Accueil PSH.
Délai d'accès à la formation
Les candidatures sont possibles jusqu’à 15 jours ouvrés avant le début de la formation.
Admission
- Dossier de candidature
- Test de vérification des prérequis
- Entretien
- Validation et éligibilité France Travail (dans le cas de certains dispositifs)
Pourquoi choisir M2i Formation ?
- Un apprentissage métier proactif axé sur l’emploi et basé sur le faire avec l’accompagnement de nos formateurs tout au long du parcours.
- Un accès à des experts : bénéficiez de l’expertise de nos formateurs.
- En présentiel ou à distance : accès individuel aux ressources de formation et progression personnalisée si besoin.
- Outils de suivi collectif et individuels (espaces d’échanges et de partage en ligne, salles virtuelles si en présentiel ou à distance, supports de cours, TP, exercices).
Modalités d’évaluation
Exemples de validation des acquis de formation :
- Travaux dirigés dans chaque module
- Mise en situation via des cas pratiques et un mini projet
- Certification (si prévue dans le programme de formation)
- Soutenance devant un jury de 30 à 40 min
Dernière mise à jour le 21/11/2024