Devenez Négociateur Technico-Commercial
Si vous avez le goût de la vente et du commerce, si vous êtes d’une nature persuasive et qu'en plus, vous aimez les défis, le métier de Négociateur Technico-Commercial est clairement fait pour vous ! Il occupe un rôle essentiel puisqu'il est le lien crucial entre les aspects techniques d’un produit (ou d’un service) et les besoins spécifiques des clients. Le Négociateur Technico-Commercial est un véritable ambassadeur de l’entreprise. Son rôle est crucial dans le processus de vente. Il comprend les caractéristiques techniques des produits et les adapte aux exigences du marché.
Quelles sont les missions du Négociateur Technico-Commercial ?
Les missions du Négociateur Technico-Commercial sont très variées. Dans un premier temps, il doit analyser les besoins des clients et les conseiller sur les solutions techniques les plus adaptées. Cela implique de maîtriser les spécificités des produits ou services proposés, mais aussi de rester informé sur les évolutions technologiques du secteur. Une autre mission du Négociateur Technico-Commercial est d’être capable de tenir compte des contraintes techniques et des attentes du client. La négociation et la force de persuasion seront une partie importante de son quotidien, que ce soit pour convaincre un client de la pertinence de son offre, mais aussi lors de la finalisation des contrats, de la mise en place de partenariats ou lors de la gestion des litiges qui pourraient survenir. Le métier de Négociateur Technico-Commercial est actif ! Il faudra toujours rester le meilleur pour démarcher de nouveaux clients... et fidéliser ceux déjà existants.
Niveau d’études requis & Salaire moyen
Le niveau d’étude d’un Négociateur Technico-Commercial est généralement situé autour d’un bac+2/+3, mais il est possiblen avec de la motivation et une bonne formation, de débuter ce métier dès l’obtention d’un bac. Il n'est pas rare que certaines entreprises recrutent des Négociateurs Technico-Commercial avec un niveau bac+5. Tout dépend en grande partie du domaine technique lié au secteur d’activité de l’entreprise.
Le salaire moyen d’un Négociateur Technico-Commercial varie beaucoup en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et là encore, en fonction du secteur d’activité. En début de carrière, le salaire d’un Négociateur Technico-Commercial débutant est généralement compris entre 25 000 et 30 000 euros par an, 38 000 euros avec un peu d’expérience et il peut très vite grimper, pour les plus doués, pour atteindre les 45 000€...ou plus.
Niveau d'études requis
Bac +1/+2
Salaire moyen annuel
Compris entre 25 000 et 45 000 €
Les compétences clefs du Négociateur Technico-Commercial
- Bon orateur
- Adaptabilité
- Bon relationnel
- Persévérance
- Self-control
- Résistance au stress
- Créatif
Les soft skills et qualités du Négociateur Technico-Commercial
Ce n'est pas un scoop, comme son nom l’indique, les compétences d’un Négociateur Technico-Commercial sont des compétences techniques et commerciales. Il doit, pour bien vendre son produit ou son service, en connaître toutes les caractéristiques techniques tout en ayant une compréhension approfondie des besoins et des attentes de ses clients. Du point de vue commercial, le Négociateur Technico-Commercial devra posséder des compétences en analyse du marché, en élaboration de stratégies de vente et bien sûr, être un excellent négociateur.
Quelle formation suivre pour devenir Négociateur Technico-Commercial ?
De nombreuses formations peuvent être suivies pour devenir un Négociateur Technico-Commercial. Parmi celles-ci, BTS ou DUT en commerce, vente ou techniques de commercialisation sont des choix courants. Un enseignement professionnel en commerce et management peut également être une bonne idée. Enfin, il est possible d’envisager des formations Négociateur Technico-Commercial spécialisées dans des domaines tels que l’informatique, l’industrie ou la santé pour acquérir des connaissances techniques approfondies, mais attention de ne pas trop vous spécialiser, surtout en début de carrière, afin de ne pas vous fermer trop de portes.
Les tendances du secteur
Les tendances du secteur ont beaucoup évolué ces dernières décennies ! Là où autrefois il prenait sa voiture pour aller démarcher directement un client, la digitalisation des processus de vente est de plus en plus présente. Certes, le contact humain direct avec les clients existe toujours, mais une grande partie du travail se fait aussi sur à distance. Le Négociateur Technico-Commercial devra donc être à l’aise avec la maîtrise des outils informatiques et des plateformes de vente en ligne. La sensibilité aux enjeux environnementaux et la connaissance des produits écoresponsables sont des tendances qui émergent beaucoup et qui sont de plus en plus recherchées.
Le + M2i
A l’écoute des transformations que vivent ses clients, M2i Formation s'investit dans la recherche et les pédagogies innovantes pour enrichir son offre et proposer des expériences toujours plus efficaces : AFEST, expériences immersives ou ateliers sont autant d’exclusivités proposées.
L’ensemble des cursus M2i est également disponible en distanciel, avec la même qualité pédagogique que les cours équivalents en présentiel.
FAQ
Quels sont les secteurs d’activités dans lesquels le négociateur technico-commercial peut exercer?
- l’industrie
- la construction
- l’informatique
- les télécommunications
- la santé
- l’environnement…
Quelles perspectives d’évolutions?
Les perspectives d’évolution de carrière pour un négociateur technico-commercial sont nombreuses et variées. En gagnant de l’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable commercial, de chef des ventes ou de directeur commercial. Il peut également se spécialiser dans un domaine particulier, tel que la vente de produits haut de gamme ou la vente à l’international. Enfin, il peut également envisager de créer sa propre entreprise dans le domaine de la vente ou du conseil.